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特斯拉在加拿大上架超短续航Model 3 仅151公里

4月10日消息，特斯拉在其加拿大官网上架了一款超短续航的Model 3车型。这款车只有151公里续航，且没有司机辅助驾驶（Autopilot）等功能。据悉，超短续航版Model 3是特斯拉专为满足加拿大补贴政策而设计的，旨在让买家获得在当地购买电动汽车的激励措施。此前，这个版本的Model 3处于隐藏状态。 2019年，加拿大政府推出了高达5000美元的补贴，鼓励人们购买价格低于4.5万美元的电动汽车。不过，加拿大取消了特斯拉汽车享受补贴的资格，因为其基本款Model 3的起价超过4.5万美元。为了让Model 3获得补贴资格，特斯拉在加拿大以44999美元的价格推出了新版Model 3，但它也用软件将电池续航里程锁定在151公里之内，并取消了Autopilot等功能。最重要的是，特斯拉甚至没有在自家网站上列出这款车型，只提供了一个“菜单外”选项。这意味着，如果顾客想要了解超短续航版Model 3，只能通过线下向工作人员咨询。不过，从目前的登记统计数据来看，这款车型的吸引力似乎不大，购买的人寥寥无几。151公里的续航里程非常短，根本无法与Model 3标准续航升级版相比，后者的续航里程超过400公里，并配有单独售价要4000美元的Autopilot。特斯拉将超短续航版Model 3归类在“标准续航”中，顾客需要点击下面的方框，将续航里程限定在151公里以内。目前尚不清楚特斯拉为何决定将这款Model 3添加到其加拿大网站上，而不是继续隐藏起来，但可能是当地政府迫使其做出这一改变。

4小时前
BC省5.4万辆电动汽车使用率北美首位

卑诗省能源厅长赖赐淳（Bruce Ralston）昨天指出：根据省府最新报告显示：卑诗省是北美电动汽车使用率最高的地区，而且迅速成为电动汽车行业的领导者。同时，亦是北美电动汽车销售的领导者，在去年（2020年），本省大约增加了2万辆电动汽车；目前，一共有5.4万辆轻型电动汽车注册。此外，购买电动汽车都可以享有省府和联邦的补贴金，最高为8,000元。根据本省《零排放汽车法案》规定，2040年本省出售的新轻型汽车和货车，将全部是属于零排放清洁能源车；而传统的燃油车，将在本省彻底淘汰。省府最新报告亦指出：虽然目前处于疫情阶段，在经济放缓之下，本省去年（2020年）电动汽车销售依然保持稳定状态。另一方面，报告还表示：卑诗省的摩托车和电动自行车等非传统车辆，亦正在采用电动汽车技术。其次，卑诗省自2017年启动特殊用途车辆激励计划（Specialty-Use Vehicle Incentive，SUVI）以来，已有550人向省府提出申请，且获得这个非传统电动汽车补贴。卑诗省环境与气候变化战略厅长贺佐治（George Heyman）亦表示：卑诗省民越来越多地选择电动汽车，借此减少空气污染，并获得更好的驾驶体验并降低运营成本。他亦强调：推广电动汽车不仅有助于环保，还能为经济增长提供新的机会。

2天前
BC网上预约疫苗全面启用！跑赢疫苗可以战胜变种

今天（4月5日），BC省府公布，疫苗接种计划进入第三阶段，并在周二（4月6日）全面启用网上预约系统。　　BC省所有的成人很快可以在第三阶段接种疫苗，届时省民只需要遵从“登记、预约、接种”这三步骤依序进行，即能完成接种。　　省民可根据3个步骤来使用网上系统进行预约：　　1. 登记：首先，注意在轮到你的年龄组别时，进行登记并领取确认码；　　2. 预约：当收到电邮、短讯或电话信息，通知你可以预约时，才进行预约接种时间；　　3. 接种：根据接种时间，前往指定诊所接种疫苗。　　从4月6日上午8时起，于1950年或之前出生，即71岁或以上的人士，或年满18岁的原住民，以及在临床上属极为体弱的人，可透过本省疫苗接种系统登记预约，方法有3个：　　-网上预约：gov.bc.ca/getvaccinated（https://www2.gov.bc.ca/getvaccinated.html）；　　-致电省政府的免费热线电话：1 833 838-2323，热线提供140种不同的语言服务；　　-亲临就近的卑诗服务（Service BC）中心。　　至周一止，BC省只有菲沙卫生区设有网上预约系统，但自周二起，省内所有地区均可使用网上预约，也可用单一热线作电话预约，不需再致电到所属卫生区的指定号码。　　省长贺谨(John Horgan)指出，过去一年省民因为疫情经历数不清的挑战，同时亦展现了勇气。他说，现在来到了一个抗疫的里程碑，省府希望每个人都能在轮到他们接种时，根据这三步骤完成注射。　　此前BC省民刚开放电话预约疫苗接种，3月8日早上7点开放起到上午10点前，短短的几个小时内，疫苗预约的呼叫中心迎来了170万个电话。　　不少省民不得不不停地挂电话，然后再拨。之后加拿大Telus的负责人还为温哥华沿岸卫生地区预约系统不堪重负的问题表示道歉。　　现在好了，BC省民可以在线预约疫苗接种了。　　并且，有接近220万剂疫苗于本周内运抵加国，当中包括由全球疫苗共享计划（COVAX）运抵的首批31.68万剂牛津-阿斯利康疫苗。　　加拿大政府之前向COVAX捐出4.4亿元，1半资金用作购买1,500万剂疫苗，1半用作为贫穷国家购买疫苗。　　另外，加拿大于未来7天内，也会接收1,019,070剂辉瑞-BioNTech疫苗，及85.56万剂Moderna疫苗；连同COVAX的31.68万剂阿斯利康疫苗，未来1周加国会接收2,191,470剂疫苗。　　加拿大上周已接收逾300万剂疫苗。　　加拿大于第1季已接收950万剂疫苗，比联邦政府最初承诺的600万剂疫苗更多；　　估计到5月底，加国每周会接收至少100万剂疫苗，而到6月底，每周会接收最多200万剂疫苗。　　联邦政府预期7月1日前，可总共接收4,400万剂辉瑞、Moderna及阿斯利康疫苗；并且承诺9月底前，所有人都已经接种疫苗。　　目前，人类与新冠大流行之战已经进入最后阶段。　　疫苗接种与变体蔓延的赛跑阶段，根据Globle News的报道，目前已经有三个国家的疫苗接种胜出，新增已经大幅下跌，显示疫苗接种真的有效。　　在英国，B.1.1.7变种首先出现，在圣诞期间，英国日增6万多例，其中90%是英国变种。　　现在，英国人口有6665万，目前至少有50％的人注射了疫苗。英国新增病例已经从一月初的日增7万例跌至目前4000例。　　在以色列，人口为905.3万，超过一半人口接受了第一剂新冠疫苗。截至周三，已有523万人接种了第一剂疫苗。超过476万人接受了第二剂。　　自从大规模推出疫苗以来，以色列新增呈现直线下降，一月初的日增过万到目前大约200-500例。　　在美国人口为3.282亿，28.9％美国人口至少接受了一剂疫苗。美国一月初日增30万，目前日增5-6万左右。不过，美国近日出现反弹。　　在加拿大第3波疫情袭来，病人年轻、病症严重。医生们警告公众：如果有机会打疫苗，应该尽快打，并需要持续保护自己，不可大意。

3天前
5.33亿脸书用户个资被泄逾349万加拿大用户受影响

根据《商业内幕》报导，有5.33亿个脸书（Facebook）用户个人资料被外泄，范围涵盖106个国家或地区，引发全球关注，其中加拿大有349万多个用户受到影响。脸书表示，这是2019年的旧资料，当时就已解决此事。外泄的个资中包含电话号码、脸书ID、姓名、位置、生日、个人简介，以及电子邮件地址，连脸书创办人马克祖克柏（Mark Zuckerberg）也在这次的事件中，个资遭外泄。根据网络犯罪情报机构Hudson Rock 专家盖尔(Alon Gal)3日发推文说：“脸书仍未承认有关个资的彻底疏失。遭泄露资料包括个人脸书ID、全名、位置、部分电邮地址、关系状态和其他详细资料。坏人肯定会把这些资料用在社交工程、诈欺、骇客攻击和行销等活动上。” 所谓“社交工程”，意指借由赢得他人信任(例如冒充技术支持人员)来获取个人机密资讯，而非透过克服技术障碍。《Global News》联系了脸书，希望确认加拿大有多少帐户受到影响，并确定该公司如何处理泄漏事件，但截稿前未得到回复。根据盖尔（Gal）的统计，加拿大有3,494,385名用户受到了影响。

5天前
iOS15要来了这次可能是苹果十年来最大升级

前两天，才有开发者发现，苹果竟然在向开源WebKit数据库提交新代码的时候，不小心把iOS 15和macOS 12的名字给写进去。好家伙，最近还说苹果要严抓泄密者，结果它自己就先跑出来爆料了。看来，iPhone新一代系统iOS 15，已经在路上。而就在昨天晚上，苹果正式官宣今年WWDC大会的时间：6月7日。换算成北京时间，就是我们这边的6月8日凌晨了。跟去年一样，今年还是线上录播的方式。呐，每一年WWDC大会，苹果都会介绍iOS、iPadOS、watchOS、tvOS、macOS五个系统有什么更新，想必今年也不会有什么例外。不知道机友们对于新的iOS 15，有什么期待呢？像之前，已经有传闻说，iOS 15可能会换新设计，图标风格向现在macOS Big Sur的半拟物化、半扁平化靠近。还有像息屏显示、App分屏显示等等，也在网友的概念视频里出现过。机哥觉得更详细的爆料，得等到发布会前一个月。至于支持的机型，在今年年初，有一家外媒声称拿到苹果的内部资料，iOS 15计划放弃对使用A9处理器或更早版本芯片的iPhone的支持。也就是说，iPhone 6s/6s Plus和iPhone SE初代，也许就要止步于iOS 14了。而iPhone 7以及往后的机型，还是能继续升级iOS 15哒~由于去年iOS 14才大更新过，机哥瞧目前这情况，今年又是小修小补的一年。只是，今年WWDC最重磅的内容，也许根本不是iOS 15。大家仔细瞧瞧，这次有很多张不同人物的海报，左边是一台MacBook。但是，右边无论是哪个人物，都会戴着一副眼镜。而眼镜里，悬空显示很多App图标。这妥妥是在暗示，传闻已久的苹果下一代硬件：苹果AR眼镜啊。如果机友们看的是视频版，就会发现哪怕小人没有操控电脑，但眼镜里的这些App图标，还是会动的。再结合这次WWDC的主题是：Glow and behold。直译过来中文，意思是：发光和看到。机哥感觉这都不叫做暗示，而是明示了。看来今年WWDC最重磅的产品，要不就是苹果的AR眼镜、要不就是苹果的AR系统。讲真，苹果在做AR眼镜的传闻，已经好多好多年了。憋了这么久的大招，究竟会是什么样子的呢？虽然说具体内容要等到6月8日当天才会宣布，但机哥灵机一动，我们可以先去翻翻苹果过去申请的相关专利，然后先睹为快啊！作为一款AR眼镜，怎么显示内容，固然是最重要的部分。显示AR的意思是“增强现实”，意思是把虚拟的内容跟现实结合起来，而并非像VR（虚拟现实）那样创造一个虚拟的世界。呐，苹果自己在专利里是这么介绍的：诸如头戴式装置的电子设备可以包含产生显示图像的显示器。头戴式装置可以搭载允许用户查看真实世界对象和数字生成内容的光学系统。在操作期间，光学系统可用于将来自真实世界对象的真实世界图像与计算机生成的数字图像合并。如果大家一时之间没听懂，那么机哥就简单举个例子吧。机哥出门时，用AR眼镜进行导航。其实它跟普通眼镜一样，现实该看到的东西，它都能看到。唯一不同的是，它会把导航的内容，比如说往哪个方向走、还剩多少米，显示在屏幕上。只是吼，苹果想更进一步的是，希望不同的内容，能显示在不同的位置上。比如说，“该往哪个方向走”会显示在远处的地面上，而“还剩多少米”的提醒则近在眼前。所以机哥看到，苹果上个月刚申请了一份叫做为“Display systems with geometrical phase lenses”（具有几何相位透镜的显示系统）的专利。这份专利主要描述的，就是通过一种特殊的透镜，让苹果AR眼镜能将显示的内容，放在距离眼睛不同焦平面的位置。换言之，显示的内容能具有“深度”。但是哦，机友们可以想想看，我们平常戴着眼镜看东西，不仅我们眼睛不停转到不同的地方，而且眼前的景物也会不断变化。辣么，既然变数这么大，苹果的AR眼镜又怎么能保证显示的内容，始终在我们盯着的地方呢？于是苹果上个月，就在另一个叫做“具有时域交织的显示系统”的专利里，搞出一套注视追踪系统。话说苹果想在眼镜装上三维传感器、LiDAR（激光雷达）或三维射频传感器等硬件，它们能协同工作，用于记录我们眼睛的聚焦位置。有一说一，这可能是更精准版的“Face ID”。想想看，现在iPhone上的Face ID，能检测到机哥有没有在注视手机。而苹果的AR眼镜，就想更进一步，能检测出我们“盯”的位置是哪里。并且有了这套系统后，苹果在专利里说：虚拟对象与真实对象之间，就没有延时产生了。但这还没完！机哥在找专利的时候，发现苹果除了堆硬件，也有想过怎么利用这些硬件，实现更多功能。比如说，在去年一份“利用亮度变化来确定用户特征”的专利里，就提到检测瞳孔的变化，从而改变屏幕的亮度，进而评估我们的注意力。如果用户在专心致志地投入工作时，内容的亮度增加，瞳孔的反应可能会比疲惫时更慢、幅度更小。甚至检测到疲倦时，还会适时提醒我们休息一下。这操作，还真的挺苹果~辣么，屏幕能够显示了，我们又怎么跟里面的内容交互呢？交互苹果的想法是，把眼前摸到的所有物体，都变成可触摸。专利来源：Method and device for detecting a touch between a first object and a second object（用于检测第一物体和第二物体之间触摸的方法和装置）呐，在专利里，苹果想给AR眼镜，装入一个“红外热感应器”。我们触摸物体时，眼镜通过检测触摸物体时的热量变化，紧接着做出反应。这里，苹果就举了一个具体的例子。原本只是举起一块平平无奇的、刻着一个一个方格的、类似木板一样的方形物体。但戴上眼镜之后，看到的却是一个计算器。通过机哥上面说到的技术，我们手指在计算器上点点按按，就像用一个真实的计算器一样。但实际上，我们只不过在空气中点点按按罢了。这一切都是“红外热感应器”的功劳。上面只是专利里的小例子，机哥觉得也许在未来，只要是我们能摸到的物体，就能变成交互的入口。机哥看到有网友大开脑洞，是不是就可以把曾经iOS系统经典的滑动解锁拿回来，用来解锁苹果AR眼镜。也许在旁边的人看过了，我们只是在桌子上一划，但实际上我们是在解锁眼镜。机哥不得不说，这一届网友的脑洞很ok啊。只是吼，如果想要更精确的操作，好像“红外热感应器”的精度不太够。So，苹果还给AR眼镜申请了很多配件的专利。触摸配件去年，机哥已经给大家介绍过，苹果申请的“智能戒指”、“智能手套”专利。像智能戒指，跟Apple Watch有点像，是用来检测我们手部的姿势。而智能手套更进一步，里面有温度传感器用来模拟出冷热，也有压力传感器用来给我们提供一个压力的反馈。也许当它们跟苹果的AR眼镜共同工作时，能同时给我们提供视觉、听觉、触觉。想想看，我们不仅能看到一个虚拟物体长什么样、是什么颜色，还可以“摸到”它是暖还是热的、“感受”到它有多重，甚至敲它、摸它、捏它是什么样的感觉……听上去就很有未来感！当然，这些都是苹果专利里的内容，最终能实现到哪种程度，还是要等到6月8日的WWDC。只是机哥今天也在感慨，虽然苹果这AR眼镜还没正式发布，但很多技术其实我们都见过了。LIDAR激光雷达，去年的iPad Pro和iPhone 12，已经应用了一年多，如今甚至能计算出我们的手，是在虚拟物体的前面还是后面。姿势传感器，在Apple Watch上已经更新了足足6代，现在对我们的运动姿势，能够非常精准的捕捉到。而头部跟踪传感器，AirPods Pro和AirPods Max去年发布的“空间音频”，就是利用加速度传感器、陀螺仪来追踪我们的头部。……我们一直以为苹果AR眼镜离我们很远，也许苹果在不知不觉中，已经完成了很多测试。这样的苹果，想想还挺可怕的。所以说，可能iOS 15只是这次WWDC的开胃菜，而AR眼镜才是苹果真正的大招。

1星期前

2月22日晚间，华为发布了Mate X2手机。在发布会的前一周，有华为手机供应链公司称，已逐步向华为P50系列手机供应零部件，但收到的该系列订单比往年少。由此可以看出，华为的芯片危机依旧没有得到缓解。美国政府针对华为的禁令，已经正式生效近半年了，华为手机受到的影响显而易见。IDC的数据显示，华为在第四季度的出货量下滑42.4%，排名落到了第五。本期《亲历》聚焦三位华为手机卖家，揭秘近一年他们卖华为手机的经历，起底去年市面上的华为Mate 40为何被炒到了数万元、天价折叠屏手机是否会滋生暴利，以及禁令对他们生意的影响，以下是他们的真实故事：口述人：D先生人物档案：某一线城市手机零售商，主营华为、苹果来自华为的利润少了，但全靠苹果补回来了我感受到的禁令对华为手机产生影响，是在2020年9月份，我们收到的货开始逐渐减少了。我这个店是华为国代给我分货，假如我的店一周卖了100台机器，华为国代就会给我补进100台，我实际的库存可能还有300台或400台，他会让我的库存永远保持在20天左右。也就是说如果华为从今天开始停止向我供货，但是我这个店的库存依旧还能卖20天。但是从9月份开始，华为补货就不按照过去20天的周期了，因为所有货都开始紧张了，库存量也就大概能维持15天，现在基本上只能维持一周的库存量了。可能很多人不太理解为啥去年华为Mate 40，尤其是保时捷版的价格会一直在涨。我用茅台酒来举例解释一下，茅台的经销商，必须按照官网的价格卖，但是大多数人花1499元是买不到茅台酒的，一般可能需要加价1000元左右。 1499元为什么买不到呢？你去茅台的专卖店，店员都告诉你没货，其实他是有货的，但是他不会卖给你的，他会用别的方法和渠道去卖，价格要远超过1499元。同理，华为紧俏机型也是这样，比如说华为Mate 40保时捷，官网11999元，市场上都炒到了2万元、3万元，经销商会在店里按照官网价卖给消费者吗？可能很多人还不是消费者，他就是黄牛，他如果在店里花官网价买到了，转眼他就能2万块钱卖出去，净赚1万块钱。但是顾客到体验店问价格的时候，店里告诉消费者的就是11999元，但是目前没货。跟茅台店一样，店员会通过其他的方式，把这个机器变成利润最大值。这种情况下，大部分的买家也是卖手机的，但他们是从华为国代那边不能直接拿到货的。他们的货源有这么几种：第一是黄牛，黄牛从官网上抢下来的手机会卖给他们，他们拿回去再高价卖；第二是大型连锁店，国美、苏宁、迪信通一类的，他们能通过一些隐蔽手段，把机器“洗出来”；第三就是能直接从华为拿到货的经销商，假设这个经销商能拿到100台货，但是店面实际消化能力又没有那么大，一个月可能就卖30台，但是他又不能压着这笔货，所以就高价卖给其他卖手机的人了。卖出去的价格肯定都是在官网价格以上，就跟股市一样，比如市场上Mate 40保时捷版炒到了2万2，我就2万1或者2万1千5出售，第二天市场价如果掉到了2万1，我就2万往外出。但无论市场价怎么往下掉，经销商的利润是能承受住的，因为是从华为国代拿货，有大概17个点的毛利，只是多挣与少挣的问题。至于从经销商这儿买走手机的人，他们能赚多少就不管了，他有本事可以赚1万，没本事可能还得贴本出去。去年10月份Mate40发布的时候，华强北那边的价格一天要变动好几次，极端情况可能半个小时就要变一次价格，这种情况确实会存在。因为货是在我们这种经销商的手上，出不出货是我们的问题。我在出之前，如果你有需求，你是开夫妻店的，你找我，我肯定当时要了解一下大盘的价格。比如说你来一台Mate40保时捷，我了解到的行情是18000元，我给你让200-300元的利润，17800元卖给你，你愿意不愿意接？你说能接，你能卖19000、20000，那就是你的事了。假设这是中午发生的事情，到晚上的时候，我发现市场价可能已经被炒到20000元，所以如果你再找我要货，我可能就要19700元卖给你了。但经销商这边的进货价是不变的，就是华为给的价格，除非华为去调价。所以市场炒的越高的时候，经销商的利润值是越大的。我也不会故意囤货不卖，还是要看行情。我要了解两个信息，第一个信息是看市场销路，第二个信息是要知道华为分货的节奏以及到货的情况，然后再结合库存去做预判。比如华为说下周会到大量的保时捷，比如到几千部，那我就赶紧趁着现在价格高就往外甩货。现在可能一台挣8000，到下周华为放货了，我可能一台就挣5000，甚至3000。如果华为说可能下周就到货几百台，比较紧俏，那我可能现在就不卖了，到下周再卖。像2月22日发布的Mate X2，我们预测肯定会涨价，但P50我们还没有任何信息，但我们预估可能会成为绝版的麒麟，估计会有一批抢购潮，但是不会太极端。因为像Mate和P系列的用户，属于高消费的群体。他能花八九千、一万买华为Mate或者P，他就能花八九千、一万买苹果。这波人在Mate 40上面可能已经就是超过官网价买了，算是被收割过一轮了，当再出P50的时候，不管怎么去宣传，可能都不会考虑买了，这是我们做的预判。去年华为手机库存供货量开始减少，对我这边的利润还是产生影响的。以前一个月比如卖3000台，我的毛利将近200多万。但是现在一个月才给我2000多台、1000多台，肯定毛利少了。虽然部分机型单个手机的利润值在加大，也抵不过数量的整体损耗。因为授权体验店跑量的机型，是不能溢价卖的，还是要按照官网价格卖。只是个别少量的高端机型，像保时捷版，我是拿出来自己去卖，不会随着官网价格往外扔，但其他Mate 40系列的，我们都必须是在店里按照常规价格卖。还有一个感觉，去年买苹果的人明显多了，因为他们买华为Mate 40买不到。如果是一个能消费一万元买手机的人，当买不到华为高端机型的时候，他自然而然就会想到换苹果，因为他注重的是品质，他不会去买小米、荣耀或者OV，只会选苹果。所以整体来看，提货量比前几年平均下来缩减了10%到15%，来自华为的利润减少了，但是下滑的这部分被苹果的销量弥补了，包括春节这段时间苹果卖的是非常好的。所以无论华为怎么受制裁，哪怕不出P50或Mate 50了，我这边生意也不会受太大影响，大不了我就把重心放到苹果。口述人：Z先生人物档案：中关村手机卖家，主营华为、苹果华为折叠屏价格炒的再高，我们一台最多也就赚几百块钱 2020年年初P40刚发布的时候还好，禁令的影响还没有凸显，但是从Mate 40开始，我们拿货的价格比较高了，货也不是太多。因为我们不能从华为国代直接进货，而是从其他高级别的经销商那里拿货，我们的进货价已经要超过华为的官网价格了。一直到现在，我们拿Mate 40 Pro的价格，都要高于官网价，所以我们卖的时候也要超过官网价。 P40前期的话有一点难买，但是不像Mate 40这么严重，溢价也没有这么高。其他中端和低端的机型，早期都是可以低于官网价拿到货的，但是目前这些低端机也都不能按照官网价拿货了，货特别特别少。之前有客户要一千多块钱的手机，基本上是找不到。我们找代理商要货的时候，比如说要1万台，他们就很明确表示没有那么多了，可能就剩1千台或者几百台了，同时还要再加价，不可能按照原来的价格卖给你了，或者不能再按照官方公布的价格卖给你了。我们也经历过去年Mate 40一天要变价好几次这种情况，有时候一天变三四次很正常。比如说有客户现在问了一个价格，我报完了，过一个小时或者过半个小时，这个价格可能就会有变化。但是没办法，不是我们要故意涨价，而是我们进货的货源方，他们要把价格进行变动。早期的话，可能变动一次，就是几百块钱的涨价，后来渐渐稳定在50-100元。但Mate 40系列，包括保时捷版，价格不太至于翻倍，说被炒到好几万的手机，主要还是去年的华为折叠屏，最高的时候卖到8万多，因为这款机型确实稀缺。我们每部手机赚的也不是太多，几百块钱就算是极限了，像华为Mate X折叠屏手机可能能卖到七八万，可能进货价格也要6万多、七万多，到我们这一层利润也就是500元左右，高层级的经销商，他们把大头利润给拿走了，我们这个级别的，就是跟着喝点汤。如果不是稀缺的机型，更没有那么大的利润，可能也就几十块钱。也有顾客会跟我们抗议价格总是在变动，但是我们都会解释，说现在的价格是多少，并做一个预判，告诉他可能过几天就会降价，让他多等等。到后来顾客也都理解了，因为确实是没货，物以稀为贵，这个道理大家都懂。今年对于P50，我们觉得价格又会是各种变化，但是不会囤太多，因为也担心价格会下跌。前期的需求量会很大，但是后边就没有那么大了，价格逐渐还是往下走的。所以我不会压那么多货，每次能进到十几台就算很多了。市场对华为的需求还是有的，所以禁令尽管会影响到我们的生意，但是影响不大，顾客是可以理解加价的，所以销路也不愁，虽然卖的少了，但是每部手机的价格也都高了。口述人：W先生人物档案：某三线城市手机经销商无论中高低端，华为手机现在全线溢价如果说我们感受到美国政府禁令的影响，就是缺货和涨价。尤其是在国庆节之后，我们进货越来越困难了，价格也慢慢涨起来了。一些华为的中低端机型，比如Nova系列、畅享系列，我可以直接从华为的国代拿货，低于官网价，但是P系列、Mate系列，我们这个级别的经销商，从国代那里不能直接拿货，只能从更高级的经销商那里想办法，一般来看都要比官网价高500-600元，才能拿到货。一些更紧俏的机型，比如Mate 40保时捷版本，我们要比官网价高3000元，才能拿到货，即使到了现在，也需要高2000元左右，至少也得1000多块钱。这个价格拿货的话，我们的利润是非常低的，因为是几千块钱溢价，能过来买的顾客，基本都是熟客，他们长期用的都是保时捷手机。我们为了维护这种客群，肯定不会把价格加的太高，极限就是加个三四百块钱，所以我们是不怎么赚钱的，主要的利润都是我们上一层的经销商。去年Mate XS刚出来的时候，确实有被炒到七八万的情况，但是很少，后期主要是以3-4万元为主，当时是有这么一波行情。像这种已经是天价的机器，我们也仅仅是加个千八百块钱，买家也是买来送人的。真正买来自己用的人，才会对价格比较在意，三四万买个手机，自己用的概率比较小，基本是送人为主。其他的机型，即使再高端，比如Mate 40 Pro 256GB版本的，官网报价6999元，我们的收货价是7100-7200元，我们顶多也就是卖到7300元，现在不光是Mate和P系列溢价，可以说是华为全线产品都在溢价，比如华为畅想20SE，4G版本的官网价是1499元，现在我们这边的出货价都在1700元以上，渠道的批发价比官网价贵200元。像我们这种低级别的经销商，不敢在手里存货，因为我不是一手货，本来我拿的价格就高，我只能拿一个，最多备两个，因为第二天就有可能掉价了，而且高端机的价格浮动都是很明显的。从去年到现在，我的利润是在下降的，因为货真的很少。我的店是在核心商圈，附近还有小米、Vivo、OPPO，顾客到我们店里，问了几圈，都说没有货，他就可能考虑买小米或者Vivo、OPPO了。我还开了一个苹果店，但因为我是在三线城市，买苹果的人本来就少，所以不像一线城市那样，可以用苹果来弥补华为上面的损失，我这边是做不到的。