70%卑诗司机不知这条关键交通法
在卑诗省，司机在遇到靠路边停放并闪烁红色、蓝色或黄色灯光的车辆时
加拿大首富派特森的销售秘诀
2015-11-01 08:40 来源：Vansky
根据彭博2013年统计，派特森以95亿元身家荣登全加拿大首富；今年，他又以75亿元财富被富比世富豪榜评为全国第三，全球第177名。而回顾他的致富之路，还要从他担任二手车销售说起。
从中学毕业后，派特森在很多行业打过工。当时在他工作的加油站内设有二手车销售店，一日，销售人员不在，派特森帮忙卖出了一辆汽车，也让他找到了自己的专长和兴趣，之后便到温哥华当时最大的二手车店担任销售，赚取大学学费。
离开大学后，他加入一间通用汽车车行（General Motors），并在1961年凭借自己出色的销售技巧，说服皇家银行借给他超过分行借贷限额八倍之多的金额，让他在缅街开设了一间庞帝克（Pontiac）汽车车行，之后近20年的时间，该车行销量已跃居加西地区第一。
派特森如何从行业中脱颖而出？他的销售「秘诀」在哪里？派特森30日在接受专访时，给出了一个简单的答案：「诚实」。
他回忆起自己卖二手车时的经历。当时车行有形形色色上百辆车，每次接待客人时他就会先了解客人需求，譬如一家几口人、预算、用途和偏好的颜色等，再根据这些信息帮助客人缩小选择范围，推荐最合适的车辆。
「你要抓住客人的需求，但我不仅仅会给他们看他们有兴趣的产品，对于车辆存在的问题，我也会据实相告」他说，「我们都知道，这是二手车，所以他会存在一些问题，比如座椅可能有破洞，车子有刮痕等。当你表现出真诚，你就可以更好赢得顾客的信任。」
派特森表示，建立与顾客间的信任是最重要的，并且要持之以恒，「因为信任需要日积月累才能建立，但同时很容易就能毁于一旦。」
