卑诗房地产经纪自曝：发社媒咋赚钱？

在新冠疫情初期，传统的房地产销售方式面临巨大挑战。24岁的哈里森·皮尔斯（Harrison Peers）原本按照业内建议准备通过上门拜访拓展业务，但疫情爆发后，卑诗省政府建议民众减少出行，这迫使他迅速调整策略，转向线上发展。

皮尔斯选择利用社交媒体开展营销，他每天在TikTok上发布多达五个与房地产相关的短视频，持续了一年。这种高频率的内容输出成功扩大了他的曝光度。他目前是加拿大苏富比国际房地产公司的奢侈品房产专家，专注于高端房屋的导览，每月在社交平台上平均吸引超过一百万次观看。他表示，自己的客户中约有一半是通过社交媒体认识他的。

“只要有足够多人看到你，总有人会打电话咨询，”皮尔斯说。他拍摄视频前会征得卖家和房源代理的同意，凭借iPhone、稳定器、无人机和麦克风等设备，他能够独立完成拍摄和剪辑，节省成本。每段视频的制作时间从15分钟到两小时不等。

皮尔斯认为，相比TikTok，YouTube和Meta平台（如Instagram）对他的业务帮助更大。他指出，TikTok用户主要追求娱乐，而YouTube观众更倾向于学习信息内容。他特别推荐房地产经纪人使用YouTube发布长视频，以展示专业知识并树立区域专家形象。

“人们看你聊房地产一年，自然更愿意选择你，而不是那个只是贴了20个广告牌的人，”他解释道。

38岁的泰勒·布罗威斯（Tyler Burrows）则把自己20年电影和编剧的经验融入了房地产视频制作。他是Oakwyn Realty Ltd.的房地产经纪人，3年多前开始在社交媒体上发布房产导览视频，现在视频内容为他贡献了九成以上的收入。

起初，他主动拜访房东请求拍摄权限，但如今许多房源方会主动联系他合作。他每天查看最新房源，寻找独特而具吸引力的房产，并通过创意手法让视频更具个性。例如，在介绍卫生间时通过镜子展示自己的身影，已经成为他的一种标志性风格。

虽然布罗威斯偶尔会接拍他人委托的视频项目，但他坦言在没有赞助的情况下，仅靠视频观看量很难盈利。特别是在加拿大，TikTok不像美国那样为高流量创作者提供“创作者基金”。

另一位活跃在社交平台的经纪人是凯特·崔（Kate Choi），她拥有近7400名TikTok粉丝和3800多名Instagram粉丝。她建议刚起步的房地产经纪人保持内容简洁专业，并在前三秒内抓住观众注意力。她强调，持续发布是成功的关键。

然而，内容发布只是第一步。面对“冷线索”时，如何将这些潜在客户逐步转化为“暖”甚至“热”线索，是决定最终成交的关键。崔指出，良好的客户沟通能力同样不可或缺。

随着社交媒体在房地产行业中的影响力不断扩大，卑诗省的监管机构也加强了监管。4月初，卑诗省金融服务管理局因一些经纪人在社交平台发布虚假或误导性信息，对四人开出行政处罚，提醒行业从业者在拓展品牌的同时，也需遵守规范。